[TEASER] Marco Aarnink maakt zich zorgen over de nieuwe generatie ondernemers.

Exclusief voor Het Geldproject sprak ik serial entrepreneur en oprichter van Drukwerkdeal Marco Aarnink. Hier in 1 minuut zijn grootste zorg voor de nieuwe generatie ondernemers. Wil je meer van hem? Hou Het Geldproject in de gaten voor het hele interview.

[Portretfoto via peoples-business.nl, fotograaf niet kunnen achterhalen]

[VIDEO] 15 minuten met Herman Kok.

Schijnbaar van de ene op de andere dag droeg hij zijn miljoenenbedrijf over aan zijn zoon Jim. Puur omdat Jim zei dat het tijd was voor een nieuwe generatie. Daar was Herman het wel mee eens. Bovendien participeerde en investeerde hij inmiddels in allerlei andere bedrijven, dus hij hoeft nog niet achter de geraniums.

Ik sprak met Herman vooral over waar het mis lijkt te gaan met zzp’ers. Waarom zoveel maar zo weinig verdienen. En welke lessen, die hij soms ook maar gewoon door schade en schande leerde, waardevol zouden kunnen zijn voor anderen.

Dat je kunt beginnen met niks bijvoorbeeld. Dat je een probleem moet vinden om op te lossen. Dat je moet weten wat je klant wil. Dat geld uiteindelijk niet belangrijk is. Dat je direct iets moet kunnen verkopen. Dat je beter de telefoon kunt pakken dan netwerkborrels aflopen. Dat je beter kunt stoppen als je niet elke dag acquisitie wilt plegen. En hoe juist tegenslag het beste uit je naar boven kan brengen.

Ik sprak hem anderhalf uur en dat hele gesprek vind je terug in het boek. Hier alvast 15 minuten Herman Kok.

Brommers verkoop’n met Hennie van der Most

Voor Het Geldproject vroeg ik Hennie van der Most wat je nodig hebt om als ondernemer succesvol te zijn.  Vaak ben ik het totaal met hem oneens. Soms ben ik het met hem eens. En soms moet ik toegeven dat de eenvoudigste inzichten soms het moeilijkst toe te passen zijn. Dat je bij voorbaat al bereid moet zijn je brommer te verkopen bijvoorbeeld. Dat je onophoudelijk zoveel mogelijk moet terug investeren in je bedrijf. Dat geld nooit het doel mag zijn. En dat je moet kiezen voor dat waar je passie zit. Hierbij in tien minuten zijn uitleg van “Niet lullen, maar poetsen.”

Ik had zowaar een leuk gesprek met een gerechtsdeurwaarder.

Jaarlijks blijft er onder Nederlandse ondernemers 18 miljard euro aan vorderingen liggen. Niemand gaat daar achteraan. Vooral zzp’ers blijken angstig als het gaat om krijgen waar ze recht op hebben. Hoe zorg je dat je toch snel je geld krijgt? Wat moet je als zzp’er doen om uit handen van deurwaarders te blijven? En wat doet deze ondernemer zelf om financieel succesvol te zijn? [Zijn tip over investeren in je eigen hypotheek is simpel maar vrij briljant.]

Het interview met Annemarie van Gaal

Ik had een interview met Annemarie van Gaal over de vraag hoe zzp’ers financieel succesvoller kunnen zijn. Wat ze daarover zei, hoor je in de video. En ze zei die ochtend meer wat me bijbleef.

De multinational van de toekomst zou een zzp’er kunnen zijn

Ook als zzp’er zou je de hele wereld kunnen bedienen. Maar knip het op. Je hoeft niet allerlei kantoren te hebben op verschillende locaties, want online ben je al internationaal. Neem niet teveel personeel. Veel kun je uitbesteden aan goede mensen, in de vorm van zzp’ers, collectieven of allianties. Wees zelf ook niet bang om zzp’ers in te zetten. Zij hebben namelijk, in tegenstelling tot veel mensen die in loondienst werken, geen opleidingen, inspiratiesessies en dergelijke nodig om geïnspireerd te blijven. Zzp’er blijven geïnspireerd en dat is voor een groot deel doordat ze ook bij anderen werken. Dus: denk niet in oude patronen. Denk meer fluïde. Om te spreken met topijshockeyer Wayne Gretzky: “Ik skate naar waar de puck naartoe gaat, niet naar waar hij vandaan komt.”

Laat de markt bepalen

Er zijn twee groepen ondernemers. De eerste zegt: “Ik heb precies het goede product of dienst en om succesvol te blijven draai ik zo nu en dan aan de knoppen van de marketingmix.” De tweede groep zegt: “Ik weet niet of ik heb wat de markt wil. Ik vraag me continu af of ik het juiste product of dienst te bieden heb voor de juiste markt.” De tweede groep is het meest succesvol, want zij zijn het best uitgerust voor de markt. Annemarie begon als ondernemer in Rusland, als jonge alleenstaande moeder. Toen zij en vennoot Derk Sauer er hun uitgeverij begonnen, kwam ‘de hele wereld’ naar Rusland. De andere partijen hadden meer geld, slagkracht en middelen, maar Van Gaal en Sauer waren als enigen echt succesvol. Dat kwam door het volgende: ze wisten niks toen ze begonnen, dus lieten ze de markt bepalen. Zo begonnen ze met bladbezorgers uitvragen. Wat er in de bladen moest, welke cover het best zou aanslaan, welke titels het best zouden werken, etc. Hetzelfde doet ze nu met haar tassenfabriek in België. De verkoopprijs in haar segment wordt gevormd door de kosten keer 5,2 te doen. Ze besloot de markt naar binnen te halen. Vier keer per jaar nodigt ze onder anderen marktkooplieden en verkoopsters uit winkels met goedkope producten uit. Er is eten, drinken en alle tassen staan uitgestald met een label met daarop een nummer. De genodigden raden wat welke tas kost in de winkel. Het kan zijn dat ze een goedkopere tas hoog waarderen en andersom. Dan neem je de hoog gewaardeerde goedkope tas op in je collectie en de laag gewaardeerde duurdere tas niet. Dat bespaart haar 30%.

Raad van Inspiratie

Koers dus ook niet teveel op ervaring en/of opleiding. En leun niet teveel op adviseurs. Een Raad van Commissarissen bijvoorbeeld, haalt niet het beste uit de commissarissen voor jouw bedrijf. Zelf is Annemarie ook commissaris, maar ze merkt dat ze in die rol niet het beste uit zichzelf weet te halen. Ze adviseert in plaats daarvan of überhaupt –ook als zzp’er- een Raad van Inspiratie samen te stellen. Ga een avondje sparren met mensen uit de regio of de markt. Mensen die jou inspireren, maar ook mensen die dicht bij de eindgebruiker staan, zoals de bladbezorger bij haar uitgeverij. Je krijgt een vermogen aan ideeën en een frisse blik op je bedrijf en je product of dienst. De tegenprestatie kan bescheiden zijn; veel mensen worden al blij van bijvoorbeeld een dinerbon of een avondje uit.

Het averechtse effect van hypotheekrenteaftrek

Met hypotheekrenteaftrek stimuleer je niet woningbezit, maar hypotheekbezit. Beter zou aflossingsaftrek zijn. Hoe meer je aflost, hoe meer aftrek. Dan haal je de perverse prikkel eruit, ook bij de banken.